Unibéo Piscines
Dossier de pilotage SEA : état des lieux, gouvernance, stratégie 2026 et décisions, pour les 2 jours de réunion sur site.
En synthèse
Le compte optimise le signal inadapté. Les conversions qui pilotent les enchères sont partagées avec l'autre marque maison du compte (Ecopiscines), les demandes de devis valent 0 €, et les ventes réelles (CRM) sont ignorées par l'algorithme. À budget constant, le frein n'est pas l'argent mais le paramétrage du suivi et la qualité (les annonces perdent par le rang, pas par le budget).
Le verdict en 4 points
- Socle de mesure à refondre. 46 conversion actions, sources mêlées (tag + GA4 + CRM), devis à 0 €, ventes en simple observation — à remettre à plat.
- Un compte, deux marques maison. ECOPISCINES (kit e-commerce, 76 % du budget) et Unibeo (béton) sont deux marques de la même société ; suivies par deux prestataires (un sur Ecopiscines, Position Zero sur Unibeo). Conversions mélangées → bidding faussé.
- Structure fragmentée. ~19 micro-campagnes par distributeur, trop peu de volume chacune pour que le pilotage automatique apprenne.
- Pas de landing pages dédiées. 14 URLs éparpillées sur 5 domaines (dont un domaine tiers Troyes), pages génériques → Quality Score bas.
Ce qui tient
- Base technique présente — auto-tagging et Enhanced Conversions actifs, attribution data-driven.
- Un bon signal déjà valorisé — l'action « Devis réalisés » est rattachée au montant du devis.
Explorer le dossier
Chaque volet, en détail.
Audit du suivi de conversions
Le diagnostic complet du tracking : 46 actions, primaire vs secondaire, valeurs, l'escalier devis → ventes.
Ouvrir →Audit de performance
Score, structure, impression share, déperdition, et les pages de destination réellement actives.
Ouvrir →Gouvernance du compte
Multi-marques, qui gère quoi, le risque, et le reporting public faussé à corriger.
Ouvrir →Stratégie départementale 2026
Campagnes par zone, modèles de partage des frais revendeurs, paramètres à décider.
Ouvrir →Décisions & arbitrages
Les sept points à trancher (D1-D7), chacun avec options et recommandation.
Ouvrir →Document de travail interne — Unibéo · Position Zero · établi le 04/06/2026.