Décisions & arbitrages

Usage : fil conducteur décisionnel du cadrage. Chaque point = un arbitrage à acter, avec options et recommandation. · Établi le : 04/06/2026

Tableau de synthèse

Détail des arbitrages

D1 — Gouvernance du compte

Enjeu : un autre prestataire gère ECOPISCINES sur le même compte ; conversions et réglages partagés → effets de bord mutuels. (cf. dossier gouvernance) Options : (A) cloisonner — un seul compte, Unibeo isolé au niveau campagnes ; (B) séparer les comptes par marque. Reco : A tout de suite (sans rupture) → B à terme (gouvernance, mesure et facturation propres).

D2 — Valeur d'un lead

Enjeu : impossible de valoriser le suivi, de dimensionner les budgets et de juger la rentabilité sans elle. À fournir : montant moyen d'un devis (€ HT), taux de transformation devis → vente, marge indicative. Reco : fixer une valeur de référence dès la réunion → débloque le pilotage à la valeur.

D3 — Périmètre & budget SEA 2026

Enjeu : aujourd'hui ~1 550 €/mois sur Unibeo, éparpillés et inefficaces. Options : maintien à l'identique (déconseillé) ; montée en charge ciblée sur les zones prioritaires. Reco : définir l'enveloppe 2026 et la concentrer là où il y a un revendeur actif + du potentiel, avec un budget par zone calibré pour la convergence (~30 conversions/mois).

D4 — Modèle de partage des frais revendeurs

Enjeu : comment cofinancer le média départemental. (cf. stratégie départementale) Options : A (le revendeur paie son média) · B (cofinancement 50/50) · C (pot commun + quote-part). Reco : à arbitrer selon la maturité/l'appétence du réseau ; A ou B pour démarrer simple.

D5 — Refonte du tracking

Enjeu : le suivi actuel est inexploitable (pool de conversions partagé, demandes de devis à 0 €, ventes réelles ignorées, 46 actions dont des tests). (cf. audit conversions) Décision : valider le principe de la refonte (isoler Unibeo, valoriser les devis, brancher les ventes CRM, nettoyer). L'exécution se fera après la réunion, sur validation, action par action. Reco : oui — c'est le préalable n°1, rien de fiable ne se construit sans.

D6 — Objectif de pilotage (enchères)

Enjeu : vers quoi le pilotage automatique doit optimiser. Décision : escalier devis valorisés → ventes (démarrer sur les devis, basculer vers les ventes quand le CRM remonte assez de volume). Statut : orientation déjà retenue — à confirmer en séance.

D7 — Consolidation de la structure

Enjeu : 19 micro-campagnes qui n'apprennent jamais. Décision : valider le principe de regroupement par zones (précision géo conservée, volume retrouvé). (cf. stratégie départementale)

D8 — Faut-il payer pour la marque « unibeo » ?

Enjeu : la campagne Marque concentre 99 % de la « valeur » du compte (79 K€) mais sur du unibeo en requête large, sans preuve d'incrémentalité ni de brand-jacking. (cf. audit perf §2.7) Options : (A) maintenir tel quel ; (B) passer en EXACT + budget défensif minimal ; (C) couper et tout récupérer en organique. Reco : B immédiatement (stoppe la fuite générique), puis trancher B vs C après Auction Insights (concurrents sur le nom ?) + test de pause (incrémental réel). Ne pas créditer cette campagne dans l'évaluation de l'acquisition.

Ce qui reste hors-décision (exécution, après la réunion)

Toutes les modifications du compte (tracking, négatifs, structure, enchères) se feront après la réunion, sur ta validation, une action à la fois. Rien n'est touché d'ici là.